他见证了三一起重机在国际市场崛起

他见证了三一起重机在国际市场崛起

<p>　　2012年，三一重起实现国际销售11.3亿元，同比增长50%，国际化整体排名集团第一。三一重起国际营销公司副总经理、2012年度三一人物刘标见证了三一起重机在国际市场的迅速崛起。</p><p>　　契机在2011年出现。当时，国际营销公司沙特子公司员工探到一个极为重要的商机。一家沙特最大的吊装租赁公司将要采购上百台起重机。消息一经传出，立刻引来了格鲁夫、利勃海尔等国际品牌的激烈竞争。</p><p>　　当时三一在沙特还是个新人。但初生牛犊不怕虎，在制定了周密的营销计划后，沙特子公司团队开始了无数次全方位的拜访，经过长达数月的不懈努力，客户终于答应到宁乡产业园考察。当时，三一董事长梁稳根和事业部总经理戚建亲自接待。直升飞机载着客户从空中鸟瞰宛如城市一般的产业园,客户对产业园的宏大规模和完美布局深感震惊，在参观完数字化生产线后，客户毫不吝啬地竖起了大拇指，他说，在他参观过的全世界所有起重机的厂家里，三一的厂房是最先进、最整洁的。客户带来的全能操作手跃上一台越野起重机，极端严格地测试了各种起重性能后，把老板拉到一边用阿拉伯语说道：“设备性能很好，没问题。”客户当即追加了30台订单。</p><p>　　至此，三一起重机首笔出口大单水到渠成，共出口132台中大吨位起重机，价值2.6亿人民币。“当时心情是非常激动的。”从前期销售策划到后期接待的每一个细节，刘标都全程参与，并见证了这一历史事件。</p><p>　　“对于这批产品的制造，三一非常重视。在涂装上，由于阿拉伯国家更青睐蓝白两色，我们将起重机喷涂成了蓝白相间的颜色;针对沙漠高温，沙尘多的气候特点，我们加强了降温装置，并在发动机进气口加装了空气过滤器。”刘标告诉记者，“产品到达沙特后，很快被应用到国家大型投资项目中参与建设，设备运行良好，客户非常满意。”</p><p>　　2012年6月，该公司再次造访三一起重机，带给三一另一个2亿多元的超级大单。截至2012年底，三一共向沙特销售起重机300余台，共5.6亿元人民币，比中国其他品牌出口沙特的总和还要多。如今，三一在沙特已占据30%的市场份额，是名副其实的第一品牌。</p><p>　　“在三一‘第三次创业’的浪潮下，国际化销售在近两年步入了丰收期。如今，国际化销售已经占到重起事业部整体销售额的30%以上，成为重要的利润增长极。”刘标介绍说。</p><p>　　如今，国际部每月都要接待10多起国外回司人员，有客户前来参观，也有营销代表、服务工程师回司培训。繁忙的接待工作背后，正是越来越繁荣的起重机国际市场。</p><p>来源：慧聪工程机械网</p>

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